妈妈去哪儿星云计划赋能大会第19站走进山东淄博

2019年11月5日,以“新零售、新营利、新模式”为主题的妈妈去哪儿星云计划赋能大会第19站来到山东淄博,在淄博喜来登酒店隆重举办,近百位优秀母婴店主从山东各地赶来参会,共聚一堂。

　　据妈妈去哪儿特约讲师赵肖溶老师介绍,妈妈去哪儿来自杭州,是一家具有国资背景的母婴产业互联网公司,股东包含华睿投资、娱乐工场、浙江股权交易中心(国资背景)、浙江省新华书店集团(国资背景)等多家知名投资机构。经过5年耕耘,妈妈去哪儿成为国内领先的S2B2C母婴产业互联网公司，将“上妈妈去哪儿,做母婴更轻松”作为使命,为全国20万+潜力母婴门店提供供应链集采、IT运营工具、商学院培训、4.0业态升级等赋能服务。目前平台入驻商家47000万家，覆盖10多个省份的近40个人口大市(地级市)和区域经济强市。

　　2018年进入浙商Pre独角兽榜单，并已启动IPO进程。

　　妈妈去哪儿创始人，董事长兼CEO李晓星女士，在母婴行业潜心研究6年时间，被中国互联网界誉为“最懂母婴市场的互联网专家”，被众多母婴店主、经销商、厂商所拥戴认可，并亲切地称其为“母婴行业教主”。一路走来,李晓星女士获得荣誉无数。仅今年，李晓星女士就获得“2019年度中国经济创新十大领军人物”“2019年度中国母婴行业杰出人物”“2019年度新时代中国品牌创新人物”等荣誉。

　　妈妈去哪儿旗下四大自制品牌集中亮相

　　会议现场，妈妈去哪儿带来了火遍浙江的“抖音爆款”纸尿裤MUTUKI慕舒奇，品牌设计源自英国,原材料供应商来自美国3M、日本住友等世界五百强企业。MUTUKI慕舒奇不仅拥有爱心款、金装款、钻石款三个系列的高颜值纸尿裤，还有一次性浴巾、泳裤、婴儿湿巾等纸品,以及润肤露、洗发沐浴露、桃叶精华痱子粉等多款洗护产品，可以满足宝宝从出生到上小学的多样选择。MUTUKI慕舒奇还是一个有故事有文化的品牌，以三只企鹅卡通形象为原型改编的《三只企鹅去旅行》绘本由浙江教育出版社出版，已在新华书店上架。

　　11月初刚上市的范赛尔琦纸尿裤也在现场亮相。范赛尔琦是妈妈去哪儿推出的新品牌，是市场上少有的具备“北欧格调”的婴幼儿纸尿裤，极有可能成为下一个爆款纸尿裤。

　　范赛尔琦包装设计创意来自北欧,将外国宝宝剪影化，并在其轮廓中填充北欧风情画面。搭配欧洲风情的小元素(建筑、植物、水纹等)，排版简约大气，给人以高级感。据悉，婴儿剪影中的这幅油画，由妈妈去哪儿创始人李晓星女士亲自选定，并购买版权。

　　妈妈去哪儿旗下的玥坤皛养生膏系列，共有秋梨膏、裕津膏、玉菡膏、核桃六果膏、地果膏五款，遵循“药食同源”的中医养生理念，委托国内顶尖膏方制作厂家方回春堂生产，专为母婴群体量身打造。在大健康产业迅速发展的今天，具有保健功能的食品市场潜力无限。

　　赵肖溶老师现场重点介绍了正在热卖的帕力亚多骆驼乳，骆驼乳营养丰富，富含18钟氨基酸、钙铁锌、多种维生素、免疫球蛋白、牛磺酸、膳食纤维，可以称作是“奶中王者”。食品科技协会(IFT)曾把骆驼乳列为21世纪最佳发展前景的非草药类天然健康食品，在抖音和小红书平台也有许多达人推荐，成为当下最流行的健康乳品。

　　据中国农业大学出版社《骆驼乳与健康》记载，骆驼乳是拥有纳米抗体的哺乳动物乳汁，对增强免疫力，强身健体，美容养颜都有帮助。

　　骆驼奶营养全面,价值远超过牛奶和羊奶，可以称作是“乳中精品”。央视7套《农广天地》栏目和湖南卫视《天天向上》栏目都曾报道过骆驼奶的功效。这是一款在母婴市场非常有竞争力的蓝海产品。

　　据了解，妈妈去哪儿特别联合中科院，为帕力亚多骆驼乳加入了N-乙酰神经氨酸(俗称燕窝酸，是中国传统珍稀食品燕窝中具生物活性的主要成份)，使其营养价值远远领先于市场上的其他骆驼乳产品。据悉，目前该配方已经申请专利。帕力亚多也因此独特配方荣获2019“中国孕婴童产品创新奖”。

　　今年妈妈去哪儿与优酷平台合作，在热播剧《在远方》中有帕力亚多、MUTUKI、玥坤皛三大品牌的产品露出。同时,帕力亚多骆驼乳还登陆了杭州核心商圈武林银泰LED大屏，以及地铁五号线电视广告，开启霸屏模式。帕力亚多9月底在抖音平台上发起全国挑战赛，成为首家与抖音展开深度合作的骆驼乳品牌。

　　现场展示的4款帕力亚多骆驼乳，分别是帕力亚多初乳配方驼乳粉(罐装)、帕力亚多初乳配方驼乳粉(盒装)、帕力亚多阿罗约系列，可以满足不同消费者的个性化需求。此外,帕力亚多旗下还有全脂驼乳粉、代餐奶昔等产品。

　　加入星云计划 拥抱平台共同发展

　　随着国家对生育二胎的政策鼓励，家庭中女性地位的不断提升，年轻父母对幼儿养育的重视程度增加，母婴市场持续增长，预计2020年将达到6万亿市场规模。但实体母婴店的日子却并不好过，70%的母婴店奶粉销量，较2018年同比下降了20%-30%。母婴店生意为什么这么难做?妈妈去哪儿特约讲师唐文老师给出了答案：线上社交电商冲击，线下过度竞争，房租人力等各种成本增加，消费者主体人群变化，消费场景和方式多样，新客少，老客复购率下降，都是母婴店主的痛点。

　　妈妈去哪儿提出了针对性的解决方案，紧密结合当下的消费者习惯，针对不同产品提供各种适配的工具，包括新型社交营销工具、商品文案、会员管理系统、数据分析系统、商学院培训等。

　　在技术层面,妈妈去哪儿提供包括供应链管理、移动营销在内上百种IT工具,并辅以“因区域制宜”甚至“因店制宜”的动销方案,满足门店运营需求。妈妈去哪儿专门开设了IEBC商学院，针对签署了年度任务合同的母婴门店提供包括门店盈利能力提升、导购员业务能力训练、客户引流、爆品选择等主题在内的多种课程。通过这些综合服务真正实现“做母婴门店最信赖的运服专家，做母婴商品最高效的动销平台”的企业使命。

　　11.1-11.3，妈妈去哪儿发起了“双11提前购”MUTUKI纸尿裤拼团活动，3天时间销售额近百万元，全国99家门店参与，25家门店业绩破万，单店最高记录达到51888元。有店主感叹到，“跟着妈妈去哪儿，真正实现躺赢。”

　　2019年初，妈妈去哪儿联手浙江股权交易中心发起星云计划，旨在赋能全国20万+母婴门店，通过门店业绩的增长和妈妈去哪儿平台价值的提升实现财富增值和共享。“星”为宇宙间发光的星体，星星之火可以燎原；“云”则是水气上升凝结的精华，云就是财，标志着母婴店云集在一起，共同创造财富。

　　“星云权益”可以提现，可以换货，达到一定净值后还可以和妈妈去哪儿合资成立直营店，与妈妈去哪儿成为财富共同体，同享妈妈去哪儿业绩增长带来的超额收益。妈妈去哪儿在浙江股权交易中心指定的银行开立了保证金账户，该账户受浙江股权交易中心的监管，保证广大店主的权益。

　　现场还有一位特殊的嘉宾，来自山西太原的开心果母婴店老板刘姐，她特意坐高铁赶来现场进行分享，让更多山东的兄弟姐妹也能享受到妈妈去哪儿的好产品。

　　刘姐的母婴店开了十几年，从2015年起就追随妈妈去哪儿，一路走来收获很多。今年11月初那场拼团，用码店3天拼出了400多包MUTUKI纸尿裤，她说“我真的非常感谢妈妈去哪儿提供了这么好的工具和动销方案。中小门店就需要跟着航空母舰才能走得更远，妈妈去哪儿就是这艘巨大的航空母舰。今天我来还要签约骆驼奶和养生膏的授权。”

　　加入妈妈去哪儿星云计划，拥抱大平台，获得爆款产品授权，就能使门店获得蓬勃生机。最后的签约环节，现场气氛非常热烈，店主们对星云计划非常认可，积极咨询加入。据统计,现场签约率近40%。

　　据悉，妈妈去哪儿星云计划赋能大会自2019年初启动以来，已经走过浙闽苏皖贵渝川鄂陕豫湘鲁12省19个城市，所到之处均得到母婴实体店主高度认可和积极加入，有近2000家中型潜力母婴门店加入，公司的产品和服务已触达200万+消费者。