妈妈去哪儿出席2019中国母婴前沿(CMIF)大会并斩获两项大奖

来源:腾讯网-新闻 发布时间:2019-07-24 17:30:06

7月23日,以"探知行业边界,智引母婴未来"为主题的2019中国母婴前沿(CMIF)大会在上海艾美酒店隆重召开,复星资本、水合资本、盛景嘉成基金等热衷母婴赛道的资本方代表以及数百家母婴渠道经销商、品牌方代表,一起开启了干货满满的行业交流盛宴。

来自杭州的母婴产业互联网公司妈妈去哪儿受邀出席大会,并斩获两项大奖。妈妈去哪儿创始人李晓星女士荣获"2019中国母婴行业杰出人物奖",妈妈去哪儿旗下自营品牌帕力亚多骆驼乳荣获"产品创新奖"。

妈妈去哪儿基于母婴实体店的社交商业,是典型的S2B2C模式。向上重构供应链,向下重构营销链,用互联网技术改造传统的线下母婴零售业态,为全国25万实体小散母婴店赋能互联网工具、为其打通上下游连接,使其综合盈利能力得到全面提升。妈妈去哪儿用爆品思维、动销法则服务母婴门店,用社群营销、标准化执行来打造门店高毛利爆品。

妈妈去哪儿创始人李晓星女士在母婴行业潜心研究6年,被中国互联网界誉为“最懂母婴市场的互联网专家”,受到众多母婴店主、经销商的拥戴认可,并亲切地称其为“母婴行业教主”。在她的带领下,妈妈去哪儿于2018年进入浙商Pre独角兽榜单并启动上市进程。正如颁奖词中写道的,“李晓星坚信‘授人以鱼不如授人以渔’,用足够的把控力和专业度,带领妈妈去哪儿走向行业巅峰。”

目前,妈妈去哪儿不仅打通了所有全球畅销的母婴货源,更成功推出了多个自营品牌。如成为“抖音爆款”月销2700万片的MUTUKI慕舒奇纸尿裤、与国药老字号方回春堂战略合作推出的联名款养生膏系列、与中科院合作研发出独特配方的帕力亚多驼乳粉。

帕力亚多骆驼乳首次亮相上海引发关注

 

来自新疆那拉提大草原的帕力亚多骆驼乳,引发众多观众驻足咨询。他们对于这种市面上相对少见的新型乳品表示了极大的兴趣。一些观众品尝后表示,没有想象中的腥味或者膻味,味道香甜,口感不错。

据悉,骆驼乳营养价值远高于羊奶和牛奶,富含18钟氨基酸、钙铁锌、多种维生素、免疫球蛋白、牛磺酸、膳食纤维,而帕力亚多联合中科院创新性推出燕窝酸配方,大幅提升骆驼奶的保健功效,是目前市面上少有的添加了燕窝酸成分(N-乙酰神经氨酸,又称唾液酸)的骆驼奶。国际上有关专家认为,以燕窝酸及其衍生物为主要原料制作的产品在国际生物制药及功能性食品领域中具有巨大的市场潜力。

李晓星女士发表主题演讲言辞犀利一针见血

下午13:30,妈妈去哪儿创始人李晓星女士发表了《爆品打造“该如何击穿社群营销”私域》的主题演讲。

李晓星女士表示,2019年70%的母婴门店,奶粉销量较2018年同比下降20%~30%;而50%的母婴门店,营业额腰斩;90%的母婴门店,开新客量断崖式下跌。母婴店生意不好做主要有4大痛点:不是拼命布网点就能够获利的,找不到有合伙精神的店长,员工流动性强,厂家高度渠道下沉。

想要获得持续稳定增长,母婴店要学会三板斧:场景化布局,围绕用户画像做定位;顶层模式布局,围绕客户做复购及盈利布局;人员文化布局,打造老板与门店IP文化,寻找门店精英合伙人。

一家成功的母婴店应该仔细思考自己该做的事儿,正确的选址定位,针对目标人群的货品美陈,了解员工的心理诉求。另外,坐商的时代已经过去,通过移动社交互联网拓客锁客,利用碎片时间就把成交的事情给做了。比如利用妈妈去哪儿开发的码店工具,一个拼团日,单店最高可卖出“小黄包”(MUTUKI爱心款纸尿裤)1300包。

李晓星女士描绘了未来社区母婴店应该有的样子:美好——颜值高,梦幻童话世界让孩子流连忘返;精致——色系风格、店面布局、货架尺寸都恰到好处;贴心——环保材料装修,圆角设计,播放曼妙音乐;智能——数据分析智能服务、自动控温调湿;保障——从产品质量到售前、售中、售后服务都周到可靠。

这其实也是妈妈去哪儿直营店努力的方向。据悉,为了更好的服务实体母婴店,妈妈去哪儿亲身示范,联合浙江省新华书店集团在杭州开设了首家创新社区母婴店,将传统零售渠道与互联网母婴S2B2C平台进行融合,除了亲子购物、母婴护理、洗澡游泳等,还创新性融入了文化体验板块。通过试点未来母婴店的运营,摒弃经验主义,看数据做决策,更好的践行为全国25万家母婴实体店赋能的初心。

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