单品年销售额超50万 这家母婴实体店如何双11、双12"劫"后破局

来源:婴童产业网 发布时间:2019-12-23 17:48:36

刚刚经过的双11、双12大战历历在目,实体门店惨遭电商“洗劫”!据相关研究统计,2019新生儿预计总出生人口仅1100万,相较2018年1523万新生儿人数,呈现断崖式下跌!市场缩水,实体母婴店越发难做,打破物理服务半径,抢占市场份额迫在眉睫。

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  在大多数实体店浸透在寒冬中时,湖州德清的新市凡爱宝贝母婴生活馆,仅用一款纸尿裤单品+码店工具,3天就创造了100,000+的营业额!

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  据了解,这家母婴店是国内领先的母婴产业互联网公司妈妈去哪儿合作的授权门店。通过妈妈去哪儿提供的配套活动方案以及营销工具的支持,成功超额完成单月纸尿裤销量目标,并不断刷新战绩,一度成为各大母婴门店膜拜的对象。

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  部分战绩展示:

  9月20日,通过码店小程序拼团功能,成功售出1400包MUTUKI爱心系列纸尿裤,单品4天营业额共计96600元!其中新客占比47%,并极大增加了其它货品的连带销售!单次活动产生的纸尿裤销量占该店上年度全年累计纸尿裤销售量的73% 。

  11月29日,在经历双11“洗劫”后,再次参加了妈妈去哪儿主办的拼团日活动,此次活动为期仅3天,该门店就斩获售出1467包MUTUKI纸尿裤的好成绩!单品3天营业额突破10万!

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  新市凡爱宝贝母婴生活馆于2017年5月加入妈妈去哪儿,获得妈妈去哪儿提供的多项服务,如供应链集采、商学院培训、IT工具支持、业态升级改造等。加入两年多时间,收获颇丰,小编将店老板多年经营心得汇总分享给大家,希望对实体母婴店主们能有所帮助。

  门店选品需谨慎,质量是前提

  以往新市凡爱宝贝店里卖的纸尿裤价格都不低于168元,一度不能接受价格在119的MUTUKI慕舒奇,担心质量不过关引发售后问题,但在初次尝试之后,店老板的态度大为改观!

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  店老板以销售万包的经验告诉大家,MUTUKI慕舒奇纸尿裤品质绝对过关!据统计,2019年,仅MUTUKI慕舒奇的单系列(爱心系列)就销售超50万。

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  拼团价格超值,店老板无库存压力,用多少进多少,宝妈亦可寄存在店,随用随取,变相促进宝妈进店频次,提升连带销售!

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  不仅如此,新市凡爱宝贝在2018年就引进妈妈去哪儿玥坤皛养生膏产品(方回春堂联名款),亲身体验,为顾客选最好的产品,越卖越有信心!一年进货超50万!

  动销方案效果显著,懒人式经营为助力门店动销,妈妈去哪儿每日不间断提供销售素材,门店仅需转发至朋友圈即可;同时研发了数百个IT工具,码店工具只是其中1个,效果显著!

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  店主本身是副业经营母婴店,并没有花太多精力,跟着妈妈去哪儿开店省心,会员也买得开心!

  用妈妈去哪儿开发的线上码店拼团工具,打破线下服务半径,抢占市场资源势不可挡!

  选对平台是关键,信任铸就销售奇迹

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  妈妈去哪儿成立于2014年,总部位于杭州,是国内领先的S2B2C母婴产业互联网公司。 将“上妈妈去哪儿,做母婴更轻松”作为使命,为全国20万+潜力母婴门店提供供应链集采、IT运营工具、商学院培训、4.0业态升级等赋能服务。股东包含华睿投资、娱乐工场、浙江股权交易中心(国资背景)、浙江省新华书店集团(国资背景)等多家知名投资机构,2018年6月进入浙商pre独角兽榜单并启动上市培育。

  截至目前,已有近4.7万家线下商户入驻妈妈去哪儿平台,进货商家覆盖10多个省份的近40个人口大市(地级市)和区域经济强市,触达200多万端消费者,其中在平台上有进货记录的零售母婴门店6万多家,多次进货的母婴门店2万多家,星云计划授权专营店近2000家。

  背靠大树好乘凉,对于线下实体小母婴店来说,选择一个好平台,拥抱一个好模式,就能在母婴行业的商业浪潮中乘浪而上,屹立潮头。

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